Willst du eine Agentur kaufen? Bevor du den Prozess des Agenturkaufs angehst, gibt es jedoch einige wichtige Fragen, die du dir stellen solltest. Schließlich ist der Kauf einer Agentur kein Kinderspiel. Es geht um strategische Entscheidungen, kulturelle Übereinstimmung, finanzielle Aspekte und vieles mehr. Damit du eine fundierte Entscheidung treffen kannst, haben wir 10 essentielle Fragen zusammengestellt, die dir helfen werden, den richtigen Kauf zu tätigen. Also lass uns herausfinden, worauf es wirklich ankommt, bevor du deine Unterschrift setzt.
Fragen zum Kauf einer Agentur
Ein Agenturkauf kann viele Gründe haben. Sei so früh wie möglich klar darüber, welche deine sind. Die Frage dahinter lautet: Welche Vorteile erhoffst du dir von der Übernahme einer Agentur? Geht es dir um Markt- oder Kompetenzerweiterung? Kundengewinnung? Nutzung von Synergieeffekten? Um nur einige Beispiele zu nennen.
Neben deinen Beweggründen solltest du schauen, ob es zwischen deinem Unternehmen und der zu kaufenden Agentur Synergien gibt. Ebenso solltet ihr eine gemeinsame Vision für die Zukunft teilen. Du kannst eine Auswahl an potenziell interessanten Agenturen auch auf unserer Matching-Plattform finden. Unter https://www.match2b.com/agenturprofile.html kannst du einfach, schnell und kostenlos ein entsprechendes Suchprofil anlegen.
Selbstverständlich spielen auch die finanziellen Kennzahlen der zu übernehmenden Agentur eine Rolle. Denn du möchtest ja nicht ein “totes Pferd reiten”. Mache dir ein umfassendes und ehrliches Bild von der finanziellen Situation. Sammle so viele Daten und Fakten wie möglich und lass dich gerne hierzu auch von Unternehmens- und/oder Steuerberater unterstützen.
Im Idealfall übernimmst du mit dem Kauf einer Agentur auch eine Vielzahl an zufriedenen Kunden. Sie garantieren dir eine solide Basis an Einnahmen und verringern deinen Akquiseaufwand. Gerade zu Beginn, wenn für dich das meiste noch neu und unbekannt ist, ist es eine wertvolle Zeitersparnis, die es dir erlaubt, dich um andere Themen, wie z. B. die Vertrauensbildung zu deinen neuen Mitarbeitern, zu kümmern. Idealerweise besteht zu den Kunden auch schon eine langfristige Beziehung.
Der größte Asset, den du mit dem Kauf einer Agentur akquirierst, sind die Menschen, die für sie arbeiten. Diese sollten selbstverständlich auch nach dem Kauf motiviert sein, für dich zu arbeiten. Besprich insbesondere mit den Schlüsselpersonen, ob diese auch nach der Übernahme bereit sind, weiterhin an Bord zu bleiben. So stellst du sicher, dass relevantes Knowhow und wertvolle Erfahrungen deiner Agentur erhalten bleiben.
Wirf einen Blick in die Vergangenheit. Er hilft dir, einen zuverlässigen Eindruck von Zukunft zu erhalten. Wie erfolgreich waren die bisherigen Kundenprojekte? Decken sie sich mit deinen Erwartungen an vergleichbare Projekte in der Zukunft? Solltest du Abweichungen zwischen Geleistetem und deinem Anspruch für Kommendes entdecken, kommuniziere dies offen.
Gerade wenn du eine Agentur kaufen möchtest, die Branchen bedient, in denen du bislang noch keine Erfahrungen sammeln konntest, empfiehlt es sich, dich schon im Vorfeld des Kaufs intensiv mit der Branche selbst als auch mit den Mitbewerbern auseinanderzusetzen. Nur so kannst du realistisch einschätzen, wo die Agentur, die dein Interesse geweckt hat, steht und welche realen Chancen es für Wachstum und Weiterentwicklung gibt.
Im Gegensatz zu einer Neugründung, in der du nach deinem Gusto gestalten und walten kannst, übernimmst du bei einem Kauf einer etablierten Agentur einen Status-Quo von Strukturen und Prozessen. Hierzu gehören auch rechtliche Verpflichtungen, wie Verträge mit Kunden, Freelancern oder Mitarbeitern. Eine rasche und sorgfältige Prüfung des zugrundeliegenden Vertragswerks hilft dir böse Überraschungen zu vermeiden. Schaue deshalb genau hin, ob es laufende Rechtsstreitigkeiten oder rechtliche Unsicherheiten gibt.
Kulturelle Unterschiede sind eine häufig unterschätzte Herausforderung im unternehmerischen Tun. Optimalerweise kaufst du eine Agentur, in der Werte gelebt werden, hinter denen du zu 100% stehen kannst. Stelle im Kaufprozess explizit Fragen, die die Agenturkultur adressieren und beobachte Arbeitsweisen, Verhaltensweisen und Kommunikationsmuster in den Interaktionen von Führungskräften und Mitarbeitenden. Bekanntermaßen sagen Taten mehr als Worte.
In jedem Fall solltest du dein Vorhaben Agenturkauf mit einer guten Portion Optimismus angehen. Das heißt aber nicht, dich blenden zu lassen. Bleibe nüchtern. Betrachte rational alle Risiken, mögliche Hindernisse oder Unsicherheiten, die mit deinem Bestreben einhergehen. Und im besten Fall entwickelst du auch schon erste Ideen und Strategien, wie du diesen begegnen kannst.